Supervisor Regional de Vendas - Vaga Para Minas Gerais

Descrição:
DESCRIÇÃO RESUMIDA:
Supervisionar a força de vendas, acompanhando o desempenho de representantes comerciais, distribuidores e promotores, orientando-os de forma tática e operacional, com foco na ampliação dos volumes de vendas e do resultado ótimo.

DESCRIÇÃO DETALHADA:
1. Participar junto a seus superiores na elaboração das metas de vendas, campanhas de vendas e indicadores de
desempenho;
2. Participar junto a seus superiores na elaboração das metas mandatórias de sua região (Vendas, campanhas, indicadores de desempenho e resultados);
3. Fazer cumprir os objetivos do plano estratégico da região e garantir desempenho de excelência de sua equipe;
4. Prestar atendimento direto e ou com representantes às redes regionais de supermercados, distribuidores, atacados dentre outros segmentos);
5. Prestar atendimento junto aos representantes nas redes regionais, de acordo com agendas de visitas;
6. Responder pelas metas de vendas de sua região (Financeiro, físico, novos clientes, novas oportunidades de
negócios, entre outras);
7. Responder pela divisão territorial de sua área, realizando contratação e desligamento de representantes, sempre que identificada necessidade e autorização do superior;
8. Realizar reuniões com representantes, considerandoenfoque de trabalho e atuação, semanalmente;
9. Realizar reuniões com representantes para avaliar o desempenho proposto versus o realizado;
10. Realizar visitas de trabalho junto aos clientes da região, seguindo roteiro previamente formatado;
11. Realizar pesquisas de mercado diversas sempre que solicitado e quando constatada necessidade;
12.Promover o conhecimento e atualização contínuas sobre o mercado e a atuação dos clientes que atende;
13. Acompanhar as ações da concorrência e manter o departamento comercial e de marketing informados sobre
campanhas realizadas, lançamento de novos produtos, entre outros;
14. Realizar abertura de novos clientes junto ao representante, bem como identificar novos campos de mercado;
15. Participar das ações de alto giro e identificar melhorias no processo;
16. Supervisionar o trabalho dos promotores/divulgadores quando não existir Supervisor de Merchandising na sua área e solicitar ao departamento de trade adequações quando necessário;
17. Propor campanhas de incentivo a vendas visando manter a força de vendas motivada a buscar maiores volumes de
vendas;
18.Manter o superior imediato, sobre assuntos pertinentes que não sejam rotineiros, informado por telefone, e-mail ou whatsapp;
19. Emitir relatórios semanais de ocorrência de atendimentos, campanhas, medidas de correção e informações
gerenciais, atividades de campo, para o superior imediato;
20. Realizar atividades de marketing em clientes atuais e novos clientes, visando a fidelização dos mesmos;
21. Promover reuniões periódicas com agências, supervisores, promotores e degustadores para avaliar os resultados e
objetivos da região;
22. Supervisionar a operação dos Distribuidores a fim de manter o nível de abastecimento do mercado regional;
23. Acompanhar as operações de logística identificando não conformidades e buscar identificar melhorias na operação, contatando a Administração de Vendas e Logística;
24. Acompanhar os relatórios de ocorrências de entregas diversas e a solução das mesmas;
25. Gerir em conjunto com a força de vendas o mix de vendas da carteira, por ASCP;
26. Focar a positivação dos lançamentos quando houver;
27. Focar na positivação das tabelas de preços;
28. Avaliar e acompanhar via relatórios NEOGIRD o desempenho do mix nas redes nacionais de sua região;
29. Participar das reuniões na Matriz, sempre que houver;
30. Auxiliar em outros setores quando solicitado pelo superior imediato;
31. Contribuir identificando oportunidades, para o alcance das metas de faturamento e margem de contribuição;
32. Realizar prospecção de novos clientes e ou novos campos de mercado e posteriormente analisar junto ao superior imediato a característica para atendimento do cliente se será por RCA, Distribuidor ou atendimento direto;
33. Realizar acompanhamentos semanais de promotores e supervisores de merchandising no PDV, orientando e treinando sempre que constatadas necessidades;
34. Acompanhar vendedores de distribuidores nos PDV’s com objetivo de contribuir nas negociações e alinhar, semanalmente, os resultados necessários;
31. Participar de programas implantados na Empresa (Ginástica Laboral, Programa 8S, Gestão da Qualidade, Segurança
no Trabalho entre outros);
32. Zelar pela conservação dos equipamentos, mantendo limpo e organizado o ambiente de trabalho;
33. Realizar as tarefas com qualidade de dedicação;
34. Comunicar toda e qualquer anormalidade (em máquinas, equipamentos, matéria-prima, entre outros) ao superior
imediato;
35. Seguir as normas de segurança no trabalho utilizando os Equipamentos de Proteção Individual indicados para a
função;
36. Participar de reuniões, quando convocado;
37. Contribuir para a melhoria da qualidade, diminuição do desperdício e otimização dos processos em todas as áreas,
por meio de sugestões;
38. Auxiliar o superior imediato no que for necessário;
39. Auxiliar a Diretoria no que for necessário;
40. Observar/disseminar os valores da empresa contidos nos manuais de conduta, procedimentos internos e demais do
gênero;

Requisitos:
INDISPENSÁVEL:
- Ensino Superior Completo;
- CNH B;
- Disponibilidade para viagens semanais;
- Experiência na área comercial;
- Experiência na região de atuação (Minas Gerais);
- Informática intermediária;
- Networking profissional;
- Competências em: matemática financeira, mercado econômico regional, redação comercial, técnica de vendas, técnicas de marketing, técnicas de merchandising.
Benefícios:
Salário compatível com o cargo, Reembolso de combustível e alimentação, Vale-alimentação, Convênio farmácia, Seguro de vida coletivo, Assistência médica, Computador e celular da empresa.
Area:
Vendas
Escolaridade:
Ensino Superior
Faixa Salarial:
R$ 4.500,00
Cidade - UF:
Marialva - PR
Empresa:
Lowçucar
Publicado em:
21/09/2018
Última edição:
29/09/2018