Gestor Regional de Vendas - Mg/rj/es

PLANEJAR E PROMOVER NEGÓCIOS E RESULTADOS
1. Desenvolver e validar planejamento de vendas ASCP para sua área de atuação, junto ao superior imediato;
2. Elaborar e planejar as ações anuais de trade marketing de sua região;
3. Responder pelas metas de resultados em sua área de atuação, organizando apresentações e planos de intervenção para melhorias;
4. Responder pelos resultados dos investimentos em trade marketing na sua região;
5. Acompanhar o desempenho ASCP, desenvolvendo plano para ações personalizadas, junto à Gerência Nacional de Varejo e demais setores envolvidos;
6. Se responsabilizar e garantir que as negociações especiais sejam realizadas de acordo com as regras estabelecidas pela empresa, informando imediatamente a Gerência Nacional de Varejo desvios e irregularidades;
7. Garantir a positivação de clientes e produtos, considerando mix obrigatório e ideal;
8. Negociar e garantir a implementação das tabelas de preços dentro do prazo, quantidade e qualidade estipulados pela Gerência Nacional de Varejo;
9. Garantir a positivação de clientes e produtos, considerando mix obrigatório e ideal;
10. Identificar tendências em sua área de atuação, compartilhando ideias com os departamentos da área Comercial e departamento de Desenvolvimento e qualidade de Produtos;
11. Elaborar propostas para incrementação de resultados na região de atuação;
12. Garantir a performance dos objetivos e metas de trade marketing de sua região;

MANTER COMUNICAÇÃO ATIVA COM A FORÇA DE VENDAS DIRETA E INDIRETA
13. Fazer chegar a todos os clientes atendidos, distribuidores e representantes, o plano de negócios planejado para o ano;
14. Gerenciar representantes e clientes para a execução de seus respectivos planejamentos;
15. Realizar integração de novos representantes, sempre que necessário;
16. Gerenciar campanhas de vendas garantindo o bom andamento com representantes e distribuidores;
17. Acompanhar os relatórios enviados de campanhas de vendas aos representantes e distribuidores, resolvendo não conformidades quando identificadas;
18. Realizar reuniões com distribuidores e representantes para planejamento, acompanhamento e avaliação, quando necessário;
19. Acompanhar atividades e resultados da Força de Vendas direta e indireta, em sua área de atuação;
20. Administrar a divisão territorial de sua área, realizando contratação e desligamento de representantes e distribuidores, sempre que necessário;
21. Ser o elo que garante um excelente fluxo de comunicação e entre a indústria e Força de Vendas indiretas;
22. Promover encontros entre a força de vendas direta e indireta;
23. Garantir que toda força de vendas direta e indireta, tenha feedback positivo e negativo - da sua performance comparada ao projetado.

REALIZAR PROCEDIMENTOS ADMINISTRATIVOS DE VENDAS
24. Responsabilizar-se pelos pedidos de vendas em suas regiões de atuação, acompanhando-os desde a inclusão no sistema até a entrega no cliente;
25. Garantir que as informações e documentos necessários para a formalização de contratos e cadastros, estejam dentro da política interna;
26. Resolver ocorrências recebidas, bem como as soluções a serem aplicadas;
27. Gerenciar e monitorar a Força de Vendas para a aplicação dos procedimentos internos, bem como a política de vendas estabelecida;
28. Executar processos administrativos relacionados a sua alçada, como por exemplo, C.I. de pagamentos e contratos.