Gerente Comercial: Inside Sales [home Office]

Descrição:

- Experiência ocupando cargo de liderança em gestão de time de vendas de serviços high-ticket (alto valor)
- Experiência em venda com closer/executivo de vendas.
- Relacionamento interpessoal;
- Experiência sólida em vendas de serviço, B2B;
- Experiência com Inside Sales e Gestão Comercial;
- Comunicação assertiva;
- Resolução de problemas de alta complexidade;
- Gestão de pessoas;
- Pensamento estratégico.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados.
- Histórico de liderança de times com mais de 05 pessoas, na área comercial;
- Conhecer o modelo Inside Sales;
- Experiência em contratação de equipes comerciais;
- Experiência com gestão de equipes de alta performance.
- Habilidade de planejamento e gestão comercial;
- Experiência anterior com vendas consultivas e inside sales.
- Conhecimento de jornada do cliente.
- Conhecimento de Marketing Digital.
- Boa comunicação escrita e verbal.
- Excel, Power Point, Word e domínio de ferramentas Google
- Facilidade para criar métricas e indicadores.
- Escuta ativa desenvolvida.
- Inglês (será considerado um diferencial)

- Gerenciar a equipe de vendas (SDR, BDR e Closer).
- Elaboração de planejamento comercial.
- Controlar o Pipeline de vendas.
- Elaborar estudos de mercado juntamente com a equipe de marketing.
- Apoiar nas negociações e fechamento de parcerias.
- Acompanhar a evolução do funil de vendas.
- Gerir a carteira de negócios da equipe.
- Participar, propor e realizar eventuais treinamentos para a equipe.
- Gerar forecast das suas vendas na semana.
- Realizar feedbacks e 1:1 com a equipe.
- Acompanhar a equipe comercial em suas atividades, provendo suporte e apoio quando - necessário;
- Atuar em conjunto com o time de Gente e Gestão na promoção do engajamento e - desenvolvimento do time comercial, identificando gargalos de desempenho e traçando ações- para solucioná-los (Educação Corporativa, Avaliação de Desempenho, Feedbacks, eventos de - engajamento e construção de equipe, dentre outros);
- Coordenar a execução da contratação e treinamento de novos integrantes do time comercial, realizando a última etapa de entrevistas, colaborando na definição das metodologias de avaliação e demais rotinas do processo realizado pelo time de Gente e Gestão;
- Trabalhar de forma estratégica na definição e aprimoramento do ICP, funil de vendas, qualificação e disponibilidade de pessoal do time de vendas, dentre outras ações com foco em aumentar o ARR e LTV, e reduzir o CAC.
- Realizar a gestão e expansão de equipe Inside Sales (IC, SDR, BDR,Closer), recrutar, treinar e liderar a equipe de vendas internas, criando uma cultura de alta performance. Definindo metas, acompanhando desempenho e promovendo o desenvolvimento contínuo da equipe;
- Acompanhar e avaliar o desempenho individual dos consultores, aplicando feedbacks;
- Realizar treinamentos para nivelar o time;
- Formar novos líderes;
- Manter a equipe com alta energia e motivada;
- Acompanhar Indicadores de Vendas: Gerir o funil de vendas, analisando KPIs e dados para otimizar o desempenho do time.
- Elaborar o planejamento semanal e mensal com a equipe através do padrão PDCA, para atingimento de metas;
- Participar do processo de R&S para contratação de consultores;
- Estruturar processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo a eficiência e o bom fluxo de trabalho;
- Monitorar e otimizar as métricas de desempenho (KPIs), como taxa de conversão, geração de leads e ciclo de vendas;
- Gerenciar o uso de ferramentas de CRM e automação de vendas;
- Colaborar com as equipes de marketing para otimizar estratégias de nutrição e qualificação de leads;
- Desenvolver estratégias de vendas para novos mercados e produtos que estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa;
- Realizar relatórios e apresentações de resultados para a diretoria;
- Colaboração com outras Áreas: Trabalhar em conjunto com marketing e produto para criar ações que potencializem as vendas.
- Liderar o time de Executivos de Vendas em relação a desempenho, resultados, engajamento e desenvolvimento profissional;
- Planejar e executar ações e iniciativas para o crescimento da empresa, aumentando a receita, market share e autoridade da marca junto ao mercado;

Requisitos e qualificações:
- Habilidade em Estruturar Processos Comerciais: Capacidade de montar e gerenciar um time de vendas do zero, criar estratégias de vendas e estruturar metas de curto, médio e longo prazo.
- Afinidade com Metas e Resultados: Focado em resultados, com histórico de cumprimento de metas e expansão de mercado.
- Conhecimento em Técnicas de Venda: Experiência em técnicas de SPIN Selling e construção de rapport para aumentar a conexão com clientes e fechar vendas de maneira consultiva.
- Habilidade para trabalhar com metas agressivas e entregas de alto desempenho;
- Liderar equipe de vendas e pré-vendas de forma eficaz, com o objetivo de impulsionar os resultados.
- Entender as diretrizes de estratégia e acompanhar cadências e processos comerciais (canais, frequência, scripts, lost) junto aos SDRs e Closers
- Acompanhar indicadores e KPIs da área Comercial e de Marketing e propor melhorias nos resultados
- Garantir que os scripts estão adequados e atuar para a melhoria contínua visando aumentar o resultado controlado pelos indicadores
- Acompanhar e dar os feedbacks de oportunidade para time de vendas para engajar e motivar o time
- Treinar continuamente nas técnicas de vendas e produtos da empresa com o objetivo de fortalecer o crescimento de resultados e maturidade do time
- Vendas, Inside sales, Spin, Bant, Disc vendas consultivas, gestão comercial e/ou outros - voltados para gestão de equipes de vendas complexas.

- Fixo de R$4.000,00
- Se atingir a meta de R$500.000,00 em vendas, ganhará 3,5% dos 500k.
- Acima de 500.000,00 em vendas ganhará 4,0% de comissão
- Prêmios por desempenho;
- Todas as ferramentas necessárias para desempenhar seu trabalho;
- Cursos e certificações na área;

Ao se juntar a nós, você entrará em um ambiente acelerado e desafiador, uma oportunidade para desenvolver suas habilidades e ter ganhos sem limites.