Analista Comercial

Profissional responsável por analisar dados, tendências de mercado e desempenho comercial para auxiliar na tomada de decisões estratégicas. Ele atua como um elo entre as áreas comerciais, de marketing e financeira, garantindo que as ações estejam alinhadas com os objetivos de vendas e rentabilidade da empresa;
Coletar, organizar e interpretar dados de vendas, clientes e mercado;
Identificar padrões, oportunidades e ameaças com base em relatórios e métricas;
Acompanhar KPIs (Key Performance Indicators) como ticket médio, taxa de conversão, CAC (Custo de Aquisição por Cliente) e LTV (Lifetime Value);
Auxiliar na elaboração de planos de ação para aumentar vendas e fidelizar clientes;
Realizar benchmarking e pesquisas de mercado para identificar tendências e concorrência;
Sugerir ajustes em preços, promoções e campanhas com base em análises;
Desenvolver relatórios periódicos (diários, semanais, mensais) para a equipe comercial e gestão;
Utilizar ferramentas como Excel, Power BI, Tableau ou CRM (Salesforce, SAP, RD Station) para visualização de dados;
Realizar projeções de vendas e cenários para auxiliar no planejamento orçamentário;
Acompanhar o funil de vendas e identificar gargalos no processo comercial;
Trabalhar em conjunto com marketing, trade marketing e financeiro para otimizar estratégias;
Apoiar na segmentação de clientes e definição de públicos-alvo para ações comerciais.