Diretor Comercial Internacional

Competências Essenciais Técnicas (Hard Skills)

Estratégias de franchising internacional saber estruturar contratos de máster franquia, franquia de área e multifranquia.
Legislação internacional de franquias conhecimento das regras locais (ex.: FDD nos EUA, regulamentos da UE, leis de cada país).
Comércio exterior e tributação noções de câmbio, remessa de royalties, bitributação e aspectos fiscais.
Planejamento e expansão comercial internacional mapeamento de mercados-alvo, estudo de viabilidade e precificação de taxas/royalties.
Gestão de vendas B2B complexas negociação com investidores e grupos empresariais.
Marketing e posicionamento global adaptação de propostas comerciais ao contexto cultural de cada país.
Gestão de KPIs de expansão acompanhamento de leads, funil de vendas, CAC e ROI em mercados internacionais.
Idiomas inglês avançado é indispensável, espanhol e outros idiomas estratégicos (francês, árabe, mandarim) são diferenciais.

Comportamentais (Soft Skills)
Visão estratégica global enxergar oportunidades e desenhar a entrada da marca em diferentes países.
Negociação multicultural habilidade para negociar em ambientes de diferentes costumes e estilos de decisão.
Relacionamento e networking internacional construir parcerias com câmaras de comércio, associações de franchising e investidores globais.
Comunicação persuasiva transmitir credibilidade e vender o valor da marca a grandes investidores.
Sensibilidade cultural (glocal mindset) adaptar a proposta sem perder a essência da marca.
Liderança e gestão de equipes globais coordenar times de vendas e representantes em diferentes regiões.
Resiliência e orientação a resultados superar barreiras legais, culturais e de mercado.
Ética e compliance garantir negociações transparentes e dentro das normas internacionais.