Representante Comercial (Vendas)

Experiência com vendas

Conhecimentos básicos de informática

Veículo Próprio

Experiência em vendas, utilização de CRM e relacionamento interpessoal: Vivência na área comercial, com prática na gestão de carteira de clientes, registo e acompanhamento de oportunidades em sistema de CRM, além de facilidade na construção e manutenção de relacionamentos profissionais.

Prospecção de novos clientes: Identificação ativa de potenciais clientes por meio de pesquisas de mercado, networking, indicações e contacto direto (telefone, e-mail, redes sociais e visitas). Qualificação de leads e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.

Manutenção e gestão da carteira de clientes: Acompanhamento contínuo da base de clientes, garantindo satisfação, fidelização e fortalecimento do relacionamento comercial. Identificação de oportunidades de upselling e cross-selling, bem como atuação preventiva na retenção de clientes.

Registo e atualização em CRM: Inserção, organização e atualização de todas as informações comerciais no sistema de CRM, incluindo contactos, histórico de interações, propostas enviadas, follow-ups e previsões de vendas, assegurando controlo e acompanhamento do funil comercial.

Planeamento e organização da agenda comercial: Estruturação de roteiros de visitas, agendamento de reuniões e definição de prioridades conforme metas e estratégias comerciais.

Realização de visitas comerciais: Condução de visitas presenciais para apresentação de produtos e serviços, levantamento de necessidades, negociação de condições comerciais e fecho de contratos.

Condução de reuniões online e presenciais: Apresentação institucional da empresa, demonstração de soluções, esclarecimento de dúvidas e alinhamento de propostas com clientes e parceiros.

Elaboração e envio de propostas comerciais: Preparação de orçamentos, propostas técnicas e comerciais, negociação de valores, prazos e condições contratuais.

Acompanhamento de metas e indicadores de desempenho: Monitorização de resultados individuais, análise de performance comercial e desenvolvimento de estratégias para atingimento de objetivos.

Análise de mercado e concorrência: Monitorização de tendências, identificação de oportunidades estratégicas e reporte de informações relevantes à gestão comercial.

A empresa atua no segmento de tecnologia para gestão de frotas e rastreamento veicular, sendo importante que o candidato tenha interesse ou familiaridade com soluções tecnológicas de rastreamento e telemetria.

Conhecimento do mercado transportador, logístico ou de frotas será considerado um diferencial, especialmente experiência com transportadoras, operadores de frota ou segmentos relacionados.

Será valorizada a capacidade de compreender as necessidades operacionais dos clientes e apresentar soluções tecnológicas adequadas ao seu modelo de negócio.

Salário fixo compatível com o mercado.
Comissionamento sobre vendas, com base no desempenho e metas atingidas.
Vale Alimentação.
Ajuda de custo para despesas relacionadas às atividades comerciais.
Plano de saúde.