Coordenador(a) Comercial

Estamos em busca de um(a) profissional estratégico(a), orientado(a) para resultados e com forte capacidade de liderança para atuar como Coordenador(a) Comercial, sendo responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe de representantes comerciais, acompanhamento de indicadores de desempenho, análise de mercado e construção de planos de ação que impulsionem vendas, rentabilidade e expansão comercial.

Essa posição terá papel fundamental na conexão entre estratégia comercial e execução no campo, garantindo alinhamento entre metas da empresa, performance da equipe externa e relacionamento com clientes e mercados.

Principais Responsabilidades:

-Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de representantes comerciais em diferentes regiões de atuação;
-Definir metas, direcionamentos e prioridades comerciais junto à equipe;
-Realizar reuniões periódicas de alinhamento, performance e acompanhamento de resultados;
-Monitorar produtividade, carteira de clientes, cobertura de mercado e performance individual dos representantes;
-Atuar no engajamento, disciplina comercial e fortalecimento da cultura de resultados;
-Identificar necessidades de treinamento e promover desenvolvimento contínuo da equipe.
-Analisar indicadores comerciais como faturamento, volume de vendas, margem, mix de produtos, ticket médio, positivação, cobertura de carteira e conversão;
-Identificar oportunidades, gargalos e tendências de mercado por região, canal ou representante;
-Monitorar metas, propondo ajustes estratégicos sempre que necessário;
-Acompanhar forecast comercial e previsibilidade de vendas.
-Construir planos de ação individualizados com representantes comerciais para evolução de performance;
-Desenvolver estratégias para aumento de sell-in, sell-out, abertura de clientes e recuperação de carteira;
-Propor campanhas comerciais, ações promocionais e incentivos de vendas;
-Atuar de forma consultiva com a equipe, apoiando negociações e oportunidades estratégicas;
-Garantir execução prática das ações definidas e mensurar resultados obtidos.
-Apoiar representantes em negociações estratégicas e relacionamento com clientes-chave;
-Realizar visitas comerciais quando necessário;
-Mapear concorrência, comportamento de mercado e oportunidades de expansão;
-Garantir alto nível de atendimento comercial e fortalecimento da marca no mercado.