Assistente de Prospecção Comercial - Bdr/sdr - R$ Inicial 3.500 + Benefícios

O BDR atua na etapa inicial do funil de vendas, sendo responsável pela geração e qualificação inicial de oportunidades. Sua atuação ocorre antes do Vendedor de Carteira, que assume as oportunidades qualificadas para aprofundamento, construção de proposta e condução comercial.

O BDR não fecha vendas, não negocia condições e não elabora propostas.

RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES:
-Realizar prospecção ativa de empresas dentro dos segmentos estratégicos definidos pela empresa utilizando telefone, e-mail, WhatsApp e pesquisa estruturada em bases públicas e privadas.
-Mapear os decisores, influenciadores e áreas envolvidas no processo de compra.
-Conduzir o primeiro contato de forma objetiva e profissional, contextualizando a abordagem e validando a abertura para a conversa.
-Identificar o tipo de demanda, o momento do cliente e o nível de criticidade ou urgência.
-Aplicar perguntas estruturadas de qualificação para avaliar a aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP), considerando os critérios definidos pela empresa.
-Registrar todas as informações e interações no sistema de CRM, garantindo a atualização e rastreabilidade dos dados.
-Encaminhar ao Vendedor de Carteira exclusivamente oportunidades qualificadas, fornecendo contexto completo, histórico das conversas, percepções relevantes e pontos de atenção.
-Nutrir ou encerrar leads sem aderência ao perfil desejado, evitando o avanço de contatos motivados apenas por cotação, curiosidade ou comparação de preços.
-Participar de reuniões, rituais de alinhamento e acompanhamentos periódicos com a equipe comercial, Vendedores de Carteira e gestão.
-Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção, qualificação e passagem de oportunidades para a área de vendas.