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Sdr (sales Development Representative)
PJ
O SDR (Sales Development Representative) será responsável por prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões para o time de closers. Atuará no topo do funil de vendas, sendo o primeiro ponto de contato entre a empresa e potenciais clientes. O foco é gerar oportunidades qualificadas que convertem em negócios reais.
Qualificação de leads inbound e outbound utilizando framework BANT, MEDDIC ou equivalente
Agendamento de reuniões qualificadas para o time de fechamento (closers)
Nutrição de relacionamento com prospects que ainda não estão prontos para compra
Manutenção do CRM com registros precisos de interações, estágios do funil e próximos passos
Acompanhamento de KPIs individuais (número de ligações, e-mails enviados, reuniões agendadas, taxa de conversão)
Feedback ao time de marketing sobre qualidade dos leads gerados (lead scoring)
Estudo contínuo do produto/serviço, mercado, concorrentes e perfil de cliente ideal (ICP)
Resiliência lida bem com "não" e mantém o ritmo
Curiosidade faz boas perguntas e entende a dor do cliente
Disciplina cumpre rotinas de prospecção sem depender de motivação externa
Colaboração trabalha bem em equipe e compartilha aprendizados
Plano de carreira claro: SDR SDR Pleno Closer Account Executive
Treinamento contínuo em vendas, produto e ferramentas
Ambiente colaborativo com metas desafiadoras e reconhecimento por performance
O Maringa.com alerta para que os candidatos às vagas fiquem atentos para empresas que cobram taxas ou vendam
materiais para inscrição ou entrevista.
Caso encontrar algum caso deste tipo, nos informe o link do anúncio e o problema ocorrido.
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