Bdr Comercial

Desafio:
O BDR (Business Development Representative) de Infraestrutura de Tecnologia prospecta e qualifica leads antes de passá-los para o time de vendas. Avalia o interesse, a necessidade e a adequação de cada lead às soluções de segurança digital, gestão de TI e cloud que a empresa oferece. Depois de qualificar o lead, agenda a reunião com o closer e garante que ele chegue à apresentação com o contexto certo sobre o cliente.

Atividades:
1. Pesquisa de Mercado: Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades de negócio e entender as tendências do setor de infraestrutura de tecnologia.
2. Prospecção de Clientes: Usar técnicas de prospecção outbound para identificar potenciais clientes com necessidades de infraestrutura de tecnologia.
3. Primeiro Contato: Fazer contato por ligação, mensagem ou e-mail para identificar o interesse do cliente nas
soluções da empresa.
4. Qualificação de Leads: Avaliar o interesse, a necessidade e a adequação de cada lead antes de encaminhá-lo ao
time de vendas.
5. Agendamento de Reuniões: Marcar a reunião entre o lead qualificado e o closer, definindo horário e local.
6. Passagem de Bastão: Repassar ao closer o contexto do lead, com as necessidades identificadas e o histórico do
contato, para dar continuidade ao processo de vendas.
7. Gestão de CRM: Armazenar dados e informações sobre prospects e negócios no software de relacionamento com
cliente.
8. Acompanhamento do Funil: Garantir que os leads avancem pelas etapas do funil dentro do prazo, seguindo o
processo definido pela empresa

Competências Necessárias:
Organização de tarefas;
Experiência com prospecção e ligações;
Boa Comunicação escrita e verbal.