Gerente Comercial - Time Interno e Externo

Buscamos um Gestor Comercial para assumir a gestão operacional de vendedores (internos, externos e representantes). A empresa cresce de forma consistente e chegou ao ponto em que precisa de uma liderança dedicada à rotina comercial, hoje acumulada pelos sócios.

Esta é uma posição-chave: você será responsável por fazer a máquina comercial rodar com disciplina, método e acompanhamento próximo.

Responsabilidades:

1 - Conduzir a rotina de gestão comercial: reuniões diárias de resultado, 1:1 semanais/quinzenais com vendedores e representantes, e reunião de fechamento semanal com o time.
2 - Auditar atendimentos (WhatsApp, ligações, CRM) e dar feedback individual estruturado, com base em exemplos concretos.
3 - Acompanhar e cobrar metas individuais e coletivas, identificando desvios cedo e agindo sobre eles.
Gerir o funil de vendas no CRM: garantir preenchimento correto, tags de origem, follow-up em dia e confiabilidade dos dados.
4 - Acompanhar os leads repassados aos representantes e cobrar retorno sobre cada um.
Gerir a campanha comercial de metas/premiação e manter o placar do time.
5 - Produzir a leitura mensal de resultados por vendedor para os sócios.
6 - Zelar pelo cumprimento dos processos comerciais (SLA de resposta, qualificação, alçadas de desconto, regra de entrada para produção).

Requisitos:

- Experiência comprovada em gestão de equipe comercial (interna e/ou externa/representantes)
- Vivência com CRM e gestão por indicadores (funil, conversão, ticket médio, taxa de fechamento)
- Perfil de cobrança e acompanhamento capacidade de dar feedback direto mantendo o time engajado
- Organização, método e disciplina de rotina
- Boa comunicação e didática (o time precisa aprender com você, não só ser cobrado)

Diferenciais:

- Experiência no setor da construção civil, serralheria, esquadrias, materiais para construção ou vendas técnicas B2B
- Vivência com estruturação de processos comerciais
- Conhecimento de gestão de representantes comissionados

Remuneração:

- Fixo compatível com a responsabilidade + variável atrelado ao atingimento da meta do time.

Perfil comportamental que buscamos:

- Não é "boa gente" que evita conflito é liderança que cobra com respeito e sustenta padrão
- Gosta de número, planilha e rotina, mas sabe lidar com gente
- Autônomo: assume a rotina e devolve resultado, sem precisar ser lembrado