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Consultor(a) Comercial B2b
Home Office
Esta é a primeira posição comercial da empresa. Quem entrar não vai herdar carteira nem processo pronto. Vai ajudar a construir os dois, com apoio da empresa, presente nas negociações.
O que buscamos:
- Experiência em vendas B2B consultivas, com ciclo médio ou longo e mais de uma pessoa na decisão
- Prática em prospecção ativa: montar a própria lista e fazer o primeiro contato
- Segurança para conversar com diretoria de hospital
- Organização com CRM e autonomia para trabalhar de casa
- Ensino superior completo ou em andamento
Não é preciso ter formação na área da saúde. A empresa ensina a parte técnica de radiologia.
Etapas do processo: triagem de currículos, entrevista comercial, entrevista com o fundador e proposta.
- Qualificar cada oportunidade: se existe demanda real de laudos, quem decide e qual é o volume
- Conduzir reuniões de diagnóstico com diretores gerais, diretores médicos, gerentes hospitalares e enfermagem
- Montar a proposta com o fundador, negociar e fechar
- Registrar tudo no CRM e reportar o pipeline toda semana
- Home office, com visitas a clientes quando a negociação pedir
- Base com mais de 2.200 instituições de saúde já mapeadas em 15 cidades
- CRM, materiais de venda e acompanhamento de uma consultoria comercial
- Reporte direto ao sócio-fundador
O Maringa.com alerta para que os candidatos às vagas fiquem atentos para empresas que cobram taxas ou vendam
materiais para inscrição ou entrevista.
Caso encontrar algum caso deste tipo, nos informe o link do anúncio e o problema ocorrido.
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