Sdr | Comercial de Alta Performance

Missão do cargo: Atuar na frente do time Comercial, sendo responsável por identificar, prospectar e qualificar oportunidades comerciais, compreendendo as necessidades dos potenciais clientes e avaliando sua aderência às soluções da Arcus.

Responsabilidades:
* Prospecção e pré-vendas: identificar e abordar potenciais clientes por meio de canais digitais, telefone e outras ferramentas de prospecção.
* Qualificação de oportunidades: investigar o cenário, as necessidades, os desafios e o potencial de cada lead, avaliando sua aderência às soluções da Arcus.
* Abordagem consultiva: conduzir conversas estratégicas por WhatsApp e ligações, utilizando comunicação clara, argumentação consistente e capacidade de persuasão.
* Agendamento de reuniões: conectar oportunidades qualificadas aos profissionais responsáveis pelo fechamento comercial.
* Follow-up estratégico: manter uma rotina disciplinada de acompanhamento, garantindo continuidade aos contatos e aproveitamento das oportunidades.
* Gestão de CRM: registrar, atualizar e organizar as informações dos leads, mantendo a confiabilidade e a rastreabilidade do processo comercial.
* Análise de indicadores: acompanhar métricas de prospecção, conversão, reuniões agendadas e oportunidades qualificadas, identificando possibilidades de melhoria.
* Foco em resultados: trabalhar com metas e indicadores de desempenho, buscando evolução contínua da produtividade e da qualidade das oportunidades geradas.

O que buscamos:
* Experiência em pré-vendas, vendas consultivas ou desenvolvimento comercial, preferencialmente no mercado B2B.
* Comunicação verbal e escrita, com capacidade de argumentação, negociação e persuasão.
* Raciocínio lógico e analítico para interpretar informações, identificar padrões e tomar decisões.
* Capacidade de investigação e escuta ativa para compreender necessidades e identificar oportunidades comerciais.
* Organização, disciplina e constância para trabalhar com processos, indicadores e metas.
* Proatividade, iniciativa e persistência diante de desafios e objeções.
* Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades comerciais.

Diferenciais:
* Experiência com comercialização de serviços B2B.
* Conhecimento de e-commerce, marketing digital e mercado de agências.
* Experiência em ambientes dinâmicos, competitivos e orientados à alta performance.

Desenvolvimento e Plano de Carreira: Acreditamos que crescimento profissional deve estar conectado a desenvolvimento, mérito e resultados. Por isso, contamos com uma trilha estruturada de desenvolvimento comercial, que contempla quatro níveis de evolução:
S1 | Em Formação > S2 | Desenvolvimento > S3 | Performance > S4 | Alta Performance
A evolução acontece conforme critérios definidos pela operação, considerando desempenho, consistência, cumprimento das cadências comerciais, qualidade dos registros no CRM, postura profissional, capacidade de execução e aplicação dos feedbacks recebidos.
Para profissionais que desenvolvem as competências necessárias e demonstram resultados consistentes, também existe a possibilidade de evolução para a posição de Closer, conforme os requisitos da função e as oportunidades disponíveis.

Remuneração, Benefícios e Reconhecimento: Oferecemos uma estrutura de remuneração e desenvolvimento pensada para reconhecer o desempenho e incentivar o crescimento profissional.
1. Remuneração fixa + variável:
+ Ganhos totais estimados entre R$3.000,00 e R$8.000,00 nos níveis (S1 a S4), conforme desempenho e regras de remuneração.
+ Remuneração variável por reuniões qualificadas.
+ Participação sobre Cash Collect dos contratos originados de oportunidades qualificadas.
+ Bônus adicionais vinculados ao cumprimento de metas.

2. Envelope Premiado: A cada contrato fechado a partir de uma reunião agendada por você, você ganha o direito de abrir nosso Envelope Premiado e concorrer a diferentes prêmios e surpresas.

3. Plano de carreira estruturado: Trilha de desenvolvimento de S1 a S4, com critérios de evolução, acompanhamento de desempenho e possibilidade de crescimento para Closer.

4. MIXTRA | Plataforma de benefícios - Acesso a uma plataforma de benefícios que reúne:
* Telemedicina e consultas com profissionais de saúde.
* Atendimento com psicólogos e nutricionistas.
* Wellhub e GoGood, com opções de academias e bem-estar.
* Clube de descontos.

5. Desenvolvimento contínuo + Treinamentos e capacitações + Feedbacks e reuniões individuais (1:1) + Coaching e Call Reviews + Dailys e acompanhamento de indicadores + Plataformas de cursos para desenvolvimento pessoal e profissional.

6. Campanhas internas de reconhecimento: Ações de incentivo, campanhas de premiação e reconhecimento de profissionais que se destacam por sua entrega e contribuição para os resultados.

7. Ambiente e cultura: Um ambiente colaborativo, dinâmico e orientado à performance, com autonomia, responsabilidade, integridade, mérito e valorização do trabalho duro.

Ao se candidatar, realizar também o nosso Teste de Raciocínio Lógico para que possamos entender: Capacidade analítica, pensamento lógico, facilidade em aprendizagem e resolução de problemas.
Link para o teste: https://talentos.grupoarcus.com.br/

Vaga Presencial em Maringá/PR, para que possamos unir energia e estratégia como um Time Comercial de verdade.